Svetovalna prodaja - za proizvodno usmerjena manjša in srednje velika podjetja

Celje, 24. september 2015

Želite z vašimi sodelavci povečati prodajne rezultate ali zmanjšati vpliv aktivnosti konkurence?

Vaši tržniki vedo, znajo ugotoviti, kaj zares želijo vaše stranke?

Koliko ste pripravljeni narediti za sodelovanje in motivacijo komercialistov, ki bo prinesla izboljšave?

Odgovore bo podal izkušeni tržni in prodajni strokovnjak, ki bo na konkretnih primerih in s prilagojenimi nasveti za vaše podjetje, zaposlene in vodstvo izvedel seminar z naslovom:

SVETOVALNA PRODAJA – ZA PROIZVODNO USMERJENA MANJŠA IN SREDNJE VELIKA PODJETJA

Seminar je koncipiran iz naslednjih tem:

→  Svetovalni prodajni pogovor – uspešne metode z vključevanjem kupcev:

  • uvod in grajenje odnosa s kupci, medosebna predstavitev, kratka predstavitev podjetja,
  • faza intervjuja, pridobivanje informacij,
  • faza ponudbe,
  • prodajni zaključki,
  • vaje in igre vlog po skupinah.

→  Prodajna komunikacija in sporočanje za kupce pomembnih informacij o izdelkih in storitvah:

  • katere glavne koristi izdelkov za kupce nuditi,
  • vaje predstavljanja koristi v skupinah,
  • elevator speech ali kako v eni minuti opisati delovanje in prednosti vašega podjetja novemu kupcu na sejmu ali ob naključnih srečanjih.

→  Reševanje prodajnih ugovorov kupcev:

  • so taktike preverjanja naših sposobnosti in zagotavljanja varnosti nakupa,
  • kako te ugovore in pomisleke rešimo v treh korakih,
  • vaje reševanja in oblikovanje seznama 15 najbolj pogostih, tipičnih ugovorov vaših kupcev,
  • razlike med ugovori v osebni prodaji, na sestanku ali preko telefona.

Seminar bo 24. septembra 2015 v Celju.

Nazaj

E-novice

Prijavite se na naše e-novice in enkrat na mesec vas bodo v Vašem elektronskem predalu čakale sveže novice.

Izdelava kABI d.o.o.

Naša spletna stran uporablja piškotke, ki se naložijo na vaš računalnik. Ali se za boljše delovanje strani strinjate z njihovo uporabo?

Več o uporabi piškotkov

Uporaba piškotkov na naši spletni strani

Pravna podlaga

Podlaga za obvestilo je spremenjeni Zakon o elektronskih komunikacijah (Uradni list št. 109/2012; v nadaljevanju ZEKom-1), ki je začel veljati v začetku leta 2013. Prinesel je nova pravila glede uporabe piškotkov in podobnih tehnologij za shranjevanje informacij ali dostop do informacij, shranjenih na računalniku ali mobilni napravi uporabnika.

Kaj so piškotki?

Piškotki so majhne datoteke, pomembne za delovanje spletnih strani, največkrat z namenom, da je uporabnikova izkušnja boljša.

Piškotek običajno vsebuje zaporedje črk in številk, ki se naloži na uporabnikov računalnik, ko ta obišče določeno spletno stran. Ob vsakem ponovnem obisku bo spletna stran pridobila podatek o naloženem piškotku in uporabnika prepoznala.

Poleg funkcije izboljšanja uporabniške izkušnje je njihov namen različen. Piškotki se lahko uporabljajo tudi za analizo vedenja ali prepoznavanje uporabnikov. Zato ločimo različne vrste piškotkov.

Vrste piškotkov, ki jih uporabljamo na tej spletni strani

Piškotki, ki jih uporabljamo na tej strani sledijo smernicam:

1. Nujno potrebni piškotki

Tovrstni piškotki omogočajo uporabo nujno potrebnih komponent za pravilno delovanje spletne strani. Brez teh piškotov servisi, ki jih želite uporabljati na tej spletni strani, ne bi delovali pravilno (npr. prijava, nakupni proces, ...).

2. Izkustveni piškotki

Tovrstni piškotki zbirajo podatke, kako se uporabniki vedejo na spletni strani z namenom izboljšanja izkustvene komponente spletne strani (npr. katere dele spletne strani obiskujejo najpogosteje). Ti piškotki ne zbirajo informacij, preko katerih bi lahko identificirali uporabnika.

3. Funkcionalni piškotki

Tovrstni piškotki omogočajo spletni strani, da si zapomni nekatere vaše nastavitve in izbire (npr. uporabniško ime, jezik, regijo) in zagotavlja napredne, personalizirane funkcije. Tovrstni piškotki lahko omogočajo sledenje vašim akcijam na spletni strani.

4. Oglasni ali ciljani piškotki

Tovrstne piškotke najpogosteje uporabljajo oglaševalska in družabna omrežja (tretje strani) z namenom, da vam prikažejo bolj ciljane oglase, omejujejo ponavljanje oglasov ali merijo učinkovitost oglaševalskih akcij. Tovrstni piškotki lahko omogočajo sledenje vašim akcijam na spletu.

Nadzor piškotkov

Za uporabo piškotkov se odločate sami. Piškotke lahko vedno odstranite in s tem odstranite vašo prepoznavnost na spletu. Prav tako večino brskalnikov lahko nastavite tako, da piškotkov ne shranjujejo.

Za informacije o možnostih posameznih brskalnikov predlagamo, da si ogledate nastavitve.

Upravljalec piškotkov

Zavod ZID